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권위자의 말에 쉽게 따르는 이유: 밀그램 실험이 밝힌 인간의 심리 1. 밀그램 실험의 배경 – 인간은 왜 권위에 복종하는가?1960년대, 심리학자 **스탠리 밀그램(Stanley Milgram)**은 인간이 권위에 얼마나 쉽게 복종하는지를 알아보기 위해 유명한 실험을 진행했다. 이 연구는 제2차 세계대전 당시 나치 전범들이 **"나는 명령을 따랐을 뿐이다"**라고 주장한 것에서 영감을 얻었다.✔ 실험의 주요 질문사람들은 자신의 도덕적 신념과 권위자의 명령 사이에서 어떤 선택을 할까?윤리적으로 문제가 있는 명령이라도 권위자가 지시하면 따를까?✔ 실험 참가자 구성참가자들은 실험의 진짜 목적을 알지 못한 채 **‘기억력 테스트 실험’**이라고 속았다.역할은 **교사(Teacher)와 학습자(Learner)**로 나뉘었고, 참가자는 항상 교사 역할을 맡게 되었다.학습자는 실험.. 2025. 4. 3.
이유만 있어도 더 설득력이 높아지는 심리적 법칙 1. ‘왜?’라는 질문이 설득력을 높이는 이유 – 정당화의 심리학사람들은 무언가를 요청받을 때, 그 요청이 타당한 이유를 가지고 있으면 더 쉽게 받아들인다. 이는 **정당화의 심리학(Justification Effect)**과 관련이 있다. 정당화란 어떤 행동이나 주장을 합리적인 이유로 뒷받침하는 과정이다.✔ 심리학 실험: 이유만 있어도 승낙률이 올라간다사회 심리학자 **엘렌 랭거(Ellen Langer)**의 실험에서 다음과 같은 상황이 있었다.한 사람이 복사기 앞에서 줄을 서 있는 사람들에게 "제가 먼저 복사해야 하는데, 양해해 주실 수 있을까요?"라고 요청했다.이때, 단순 요청과 함께 이유를 붙였을 때 승낙률이 달라졌다.실험 결과는 다음과 같다."제가 먼저 복사해야 하는데, 양해해 주실 수 있을까요.. 2025. 4. 3.
첫인상 후 수정하기 어려운 이유: 초두 효과와 고착 편향 1. 초두 효과란? 첫인상이 강력한 이유사람은 처음 받은 인상을 바꾸기 어려워하는 경향이 있다. 이를 설명하는 대표적인 심리적 원리가 **초두 효과(Primacy Effect)**다. 초두 효과란 처음 접한 정보가 이후의 판단에 강한 영향을 미치는 현상을 의미한다.✔ 초두 효과의 특징처음 형성된 인상이 이후 정보보다 더 강하게 기억된다.후속 정보가 기존 인상과 일치하면 강화되지만, 다르면 무시될 가능성이 크다.인간의 인지 구조상, 뇌는 첫 정보를 기준으로 이후 정보를 해석하려는 경향이 있다.✔ 초두 효과를 입증한 실험심리학자 **솔로몬 애쉬(Solomon Asch)**는 실험 참가자들에게 같은 사람을 두 가지 방식으로 소개했다."지적이고, 근면하며, 충실하지만 고집이 센 사람""고집이 세지만 충실하고, .. 2025. 4. 3.
타인의 기대가 성과를 바꾸는 이유: 피그말리온 효과의 비밀 1. 피그말리온 효과란? 기대가 현실이 되는 심리적 메커니즘인간은 타인의 기대에 영향을 받아 행동하고 성과를 변화시킬 수 있다. 이를 설명하는 대표적인 심리 현상이 바로 **피그말리온 효과(Pygmalion Effect)**이다. 피그말리온 효과는 다른 사람이 나에게 기대하는 만큼 더 나은 성과를 내게 되는 심리적 원리를 뜻한다.✔ 피그말리온 효과의 핵심 개념타인의 긍정적인 기대가 실제 행동과 성과에 영향을 미친다.기대를 받는 사람은 무의식적으로 그 기대에 부합하려는 태도를 보인다.결국, 자신이 원래 가진 능력보다 더 높은 수준의 성취를 이루게 된다.✔ 피그말리온 효과의 대표 연구1968년, 심리학자 **로버트 로젠탈(Robert Rosenthal)**과 **레노어 제이콥슨(Lenore Jacobson).. 2025. 4. 3.
군중 속 고립감: 많은 사람 속에서도 외로움을 느끼는 이유 1. 군중 속에서도 외로운 이유: 인간의 심리적 연결 욕구많은 사람들 속에 있어도 외로움을 느끼는 것은 흔한 경험이다. 우리는 카페, 지하철, 직장 회식 같은 장소에서 수많은 사람과 함께하지만, 정작 마음속에서는 고립감을 느낄 때가 있다. 이는 단순한 감정이 아니라, 인간의 심리적 메커니즘과 깊은 관련이 있다.✔ 심리적 연결 욕구가 충족되지 않을 때 외로움을 느끼는 이유물리적 접촉과 심리적 연결은 다르다같은 공간에 있다고 해서 친밀감이 형성되는 것은 아니다.인간은 깊은 유대감을 형성해야 외로움을 덜 느낀다.소속감 부족집단 내에서 인정받지 못하거나 소속감을 느끼지 못하면 외롭다.단순한 관계가 아니라, 심리적 안정감을 주는 관계가 필요하다.의사소통의 부재표면적인 대화만으로는 깊은 유대감을 형성할 수 없다.자.. 2025. 4. 3.
거절당하는 것이 두렵다면? 심리학이 말하는 극복법 1. 거절의 두려움: 왜 우리는 거절을 그렇게 싫어할까?많은 사람들이 거절당하는 것을 극도로 두려워한다. 누군가에게 부탁을 하거나, 자신의 의견을 표현할 때 ‘거절당하면 어쩌지?’라는 걱정이 먼저 든다면, 이는 자연스러운 심리적 반응이다.✔ 거절에 대한 두려움이 발생하는 주요 원인사회적 소속 욕구 – 인간은 본능적으로 집단에 속하고 싶어 하며, 거절은 소속감을 위협하는 요소로 작용한다.자존감 손상 – 거절당하면 마치 자신이 가치 없는 사람처럼 느껴질 수 있다.부정적 경험의 학습 – 과거에 심한 거절을 경험한 경우, 이후 비슷한 상황에서도 거절을 예상하게 된다.인지적 편향 – 실제로 거절당할 가능성이 낮음에도 불구하고, 우리는 부정적인 결과를 과장해서 상상하는 경향이 있다.이처럼 거절에 대한 두려움은 단순.. 2025. 4. 3.

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