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소유 효과: 내 것이 되면 더 가치 있어 보이는 심리적 원리 1. 소유 효과란 무엇인가? – 심리학이 밝힌 우리의 무의식적 편향우리는 같은 물건이라도 소유하게 되면 더 가치 있다고 느끼는 경향이 있다. 이를 **소유 효과(Endowment Effect)**라고 하며, 인간의 경제적 판단과 소비 심리에 깊은 영향을 미친다.이 개념은 행동경제학자 **리처드 탈러(Richard Thaler)**가 처음 정의했다. 실험에서 실험 참가자들에게 랜덤으로 머그컵을 나누어 준 후, 이를 되팔 의향을 물었다. 놀랍게도, 머그컵을 소유한 사람들은 자신이 그것을 팔 의향이 있는 가격을 비소유자들이 지불할 의향이 있는 가격보다 훨씬 더 높게 책정했다.✔ 소유 효과의 핵심 특징내 것이 되면 심리적 애착이 생긴다.객관적인 가치보다 주관적인 감정이 가격을 결정한다.팔기보다는 유지하려는 성향.. 2025. 4. 3.
내면의 동기를 끌어내는 방법: 외적 보상 없이 스스로 행동하게 만드는 법 1. 자기 결정 이론(Self-Determination Theory) – 진정한 동기는 스스로 선택하는 것에서 나온다인간은 외부의 강요보다는 자신이 주체적으로 선택한 일에 대해 더 깊은 동기를 느낀다. 이는 심리학자 에드워드 데시(Edward Deci)와 리처드 라이언(Richard Ryan)이 제안한 **자기 결정 이론(Self-Determination Theory, SDT)**에서 잘 설명된다.이 이론에 따르면, **내적 동기(intrinsic motivation)**를 끌어내기 위해서는 다음 세 가지 요소가 충족되어야 한다.✔ 자율성(Autonomy) – 자신이 스스로 선택할 수 있다는 느낌✔ 유능감(Competence) – 내가 하는 일이 발전하고 있다는 감각✔ 관계성(Relatedness) – .. 2025. 4. 3.
디지털 시대의 주의력 부족: 우리가 집중하지 못하는 이유 1. 정보 과부하 – 넘쳐나는 데이터 속에서 길을 잃다현대 사회는 매 순간 엄청난 양의 정보가 쏟아진다. 스마트폰, 소셜미디어, 뉴스 피드, 이메일, 메신저 앱 등이 끊임없이 우리의 주의를 빼앗으며 **정보 과부하(information overload)**를 유발한다.정보 과부하가 발생하면 인간의 인지 능력은 과부하 상태에 빠지며, 중요한 정보와 불필요한 정보를 구별하는 능력이 저하된다. 연구에 따르면, 너무 많은 정보에 노출될수록 뇌는 빠른 결정을 내리려는 경향이 강해지며, 깊은 사고와 집중력이 감소한다.✔ 정보 과부하가 집중력에 미치는 영향짧은 정보 소비 습관이 형성되어 긴 글이나 복잡한 내용에 집중하기 어려워진다.즉각적인 보상을 추구하는 뇌 구조가 강화되면서, 깊은 사고를 요하는 활동을 피하려 한다.. 2025. 4. 2.
사소한 행동이 관계를 바꾸는 이유: 작은 호의의 심리학 1. 작은 호의의 힘 – 인간관계를 변화시키는 사소한 행동우리는 종종 인간관계에서 큰 변화는 거창한 행동에서 비롯된다고 생각한다. 하지만 실제로 관계를 형성하고 유지하는 데 중요한 것은 사소한 행동들이다.심리학에서는 이를 **"작은 호의의 효과(The Ben Franklin Effect)"**라고 부른다. 이는 작은 호의를 베풀거나 받았을 때, 상대방에 대한 호감이 증가하는 현상을 의미한다.벤저민 프랭클린은 정치적으로 적대적이던 상대에게 작은 부탁을 하면서 친분을 쌓는 전략을 사용했다. 그는 상대방에게 책을 빌려달라고 요청했고, 상대방이 이를 수락하자 이후 관계가 호의적으로 변했다고 기록했다. 이처럼 작은 호의는 서로에 대한 인식을 긍정적으로 변화시키는 강력한 심리적 도구가 될 수 있다. 2. 상호성의 .. 2025. 4. 2.
자기 합리화의 심리: 우리는 왜 실수를 정당화하는가? 1. 자기 합리화의 개념 – 실수를 인정하지 않는 인간의 본능사람들은 누구나 실수를 한다. 그러나 중요한 것은 실수를 어떻게 받아들이는가이다. 대부분의 사람들은 자신의 실수를 솔직하게 인정하기보다는, 자신의 행동을 정당화하는 방식으로 반응한다. 이를 **자기 합리화(Self-justification)**라고 한다.심리학자 **레온 페스팅거(Leon Festinger)**는 이를 **인지 부조화 이론(Cognitive Dissonance Theory)**으로 설명했다. 인지 부조화란 자신의 신념, 행동, 태도가 서로 일치하지 않을 때 발생하는 심리적 불편함을 의미한다. 이러한 불편함을 줄이기 위해 사람들은 자신의 행동을 바꾸기보다는 스스로를 정당화하는 방향으로 생각을 조정한다.예를 들어,시험에서 부정행위를.. 2025. 4. 2.
고통보다 손실이 더 큰 이유: 손실 회피 성향의 심리학적 비밀 1. 손실 회피 성향이란? – 인간의 본능적 심리 메커니즘사람들은 같은 가치의 이득보다 손실을 더 강하게 느끼는 경향이 있다. 이를 **손실 회피 성향(Loss Aversion)**이라고 한다.이 개념은 행동경제학자 **대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)**과 **아모스 트버스키(Amos Tversky)**가 제안한 **전망 이론(Prospect Theory)**에서 비롯되었다. 연구에 따르면, 사람들이 100달러를 얻는 기쁨보다 100달러를 잃는 고통을 약 2배 더 크게 인식하는 것으로 나타났다.예를 들어, 사람들이 도박을 할 때도 이익을 얻기보다는 손실을 피하기 위해 결정을 내리는 경향이 있다. "50% 확률로 200달러를 얻는 선택"보다는 "100달러를 확실히 얻는 선택"을 더 선호하는 것.. 2025. 4. 2.

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